Radware中国渠道政策概览

渠道是Radware实现战略突破的核心，Radware以“共盈共赢”的原则建立和发展渠道合作伙伴队伍，为合作伙伴提供独到的价值和增值的空间。
Radware公司在中国的渠道体系分为分销商、高级认证代理商和注册代理商：

分销商
分销商在Radware的渠道合作伙伴中为高级认证代理商或系统集成商运作项目提供支持，包括资金，市场，技术，Demo机，培训，后勤等，配合Radware销售人员在行业和地区的拓展，协助Radware推广品牌和解决方案。
有3名工程师通过Radware 认证考试，其余工程师参加L1/L2培训分销商直接向Radware下单，原则上不向最终用户直接销售。

高级认证代理商
高级认证代理商是获得Radware认证，具备较高服务能力，和Radware紧密配合的增值代理商。他们对行业技术有深刻认识，对Radware解决方案有透彻了解，实际操作经验丰富，能够为客户提供Radware专业服务。Radware透过高级认证代理商直接服务客户，或在产品技术方面服务于系统集成商，提高客户满意度。
高级认证代理商向分销商下单，可向最终用户或系统集成商进行销售。
Radware直接对高级认证代理商提供支持。

高级认证代理商可以得到的来自Radware公司的支持：

• 代理商证书和授牌
• Radware推荐其为客户提供服务
• Radware将客户咨询等的项目信息优先转达
• 优先参加Radware促销或奖励计划
• 优先参加Radware市场推广计划
• 得到Radware产品资料，技术培训和知识更新

高级认证代理商需要做到：

• 有1-2名工程师通过Radware 认证考试，其余工程师参加L1/L2培训
• 拥有Radware Demo机，一年以内不能销售

注册代理商
注册代理商是和Radware密切合作的代理商。他们将Radware解决方案作为唯一或主推解决方案，和Radware频繁沟通，共同创造销售价值。
Radware通过分销商和高级认证代理商对注册代理商提供支持。

注册代理商可以得到：

• 代理商证书和授牌
• 参加Radware促销或奖励计划
• 参加Radware市场推广计划
• 得到Radware产品资料，技术培训和知识更新