汉·刘安《屏风赋》：“维兹屏风，出自幽谷，根深枝茂，号为乔木。”根深枝茂是指根扎得深，叶子就茂盛。比喻基础牢固，就会兴旺发展。Radware在应用交换领域之“根”扎得很深，足已保证安全之“枝”非常茂盛。
根深枝也茂
“Radware是4~7层的专家，正是对4~7层的深入理解使我们能够对网络中传输的流量进行准确判断和分类，从而采取有效的安全策略。”Radware南中国区总经理朱炜这样理解Radware为什么从应用交换领域进军安全领域。
专注4~7层的厂商本身对应用就有一种全面和深刻的理解。也正基于此，Radware提供的解决方案包括了应用前端、应用安全、应用访问，这些都和应用分不开。Radware了解用户的应用需求，根据具体的应用来为用户定制相应的解决方案，也确立了所有的解决方案都以应用为核心。“在应用种类和流量都日渐增多的今天，信息高速公路要高效运行，需要一种完善的系统体制，Radware就是这一体制的制定者之一。”朱总这样理解从事4~7层的厂商在这个网络中发挥的作用，也深深地扎根于这一领域。以负载均衡为例，用户的应用水平越高就越需要负载均衡。在信息化水平比较高的北美，负载均衡还没有达到成熟期的顶峰，在中国这一市场的潜力将更大。也正是基于这种判断，Radware在4~7层孜孜以求，成绩显著。近日，在全球权威的评测机构IDG有关网络负载均衡产品的横向评测中，Radware凭借其负载均衡产品AppDirector出色的界面、优化能力、应用性能及安全性等突出优势力挫群雄，获得“2007负载均衡最佳产品”的称号。
在4~7层，Radware的“根”扎得很深，根深枝茂，Radware凭借对4~7层的深深理解，拓展了自己的新业务——安全。“没有一家厂商能够包揽安全领域的所有事情，Radware并不是安全卫士，我们是利用已经掌握的技术解决了安全领域中的某项技术。”朱总这样来理解安全市场，并概括了Radware在安全领域的独特之处：首先，在防DoS攻击方面我们因行为分析技术而具有非常强的竞争优势，精确度很高，同时误判率很低；其次，可以提拱一个完整的攻击防范解决方案；第三，基于传统的IPS攻击、病毒的攻击和黑客的攻击，提拱了出色的管理方法。
加深中国的“根”
中国市场的巨大潜力，让任何一家厂商都不得不重视，Radware也一样。2002年进入中国的Radware加大了开拓中国市场的步伐。
“亚太区的技术支持中心设在广州、在北京设有备件库、2004年成立了工程师俱乐部、认证工程师考试引入中国……”朱总这样强调Radware对中国市场的重视。事实上，以色列公司往往不缺技术，但并不是特别注重在市场中的推广，也因此很少诞生在全球短时间内迅速走红的公司。“Radware在技术上有独特之处，我们也已经开始了市场的推广，并把服务牌打响。”朱总表示，“和Rad集团下的其他公司不同，我们的CEO已经提出了要把Radware打造成为我们专注领域业界第一的目标。”
技术＋市场＝成功，这是永远的道理，我们已经看到了成功的Radware，但我们更希望看到的是更加辉煌的Radware，距离还有多远？值得期待。
|
